“认识常州易通网络是一次很偶然的机会。”常州金土木工程仪器有限公司的网络负责人在接受采访时，对笔者如是说，“ 3721 ，这个网络品牌已经知道很久了，但知道在常州也有一家注册中心，是与易通网络接触以后才知道的。公司自创建以来，大大小小接了一些相关的工程项目，规模与筹建初期相比，已经有很多变化和发展，业务范围也在拓宽，传统营销模式明显不能满足企业生存发展的需求。”

可见，任何企业都在面临突破发展瓶颈的问题，除了传统的供需渠道以外，常州金土木工程仪器有限公司开始采用电子商务，逐步利用网络营销来开拓新的销售之路。在这一过程中，易通网络营销工程师和常州金土木工程仪器有限公司的网络部工作人员一起，制定适合企业在网上推广的方案，选择合理的网络实名，经过一番努力，买断了“金土木”、“工程仪器”的网络实名，并注册了“中国监测仪器网”的网络实名。时间是检验真理的唯一方法，目前，常州金土木工程仪器有限公司被全国上百个一、二级设计及科研院所、高等院校推荐使用，用户已从初期的工业民用建筑领域如高层建筑、高边坡、基坑开挖、隧道、地铁、高速公路、铁路、桥梁等拓展到水工建筑物，特别是大坝安全监测领域，用户遍及全国 20 个省市自治区，并远销海外。得到了专家和用户的一致好评和肯定。

在尝到网络带来的甜头之后，常州金土木工程仪器有限公司又抢注了一个关键词“仪器”。“速度是企业不可忽视的一个要素。”这句话出自公司销售部经理之口。其实这一点在网络推广中显得尤为重要，以前对于网络的选择慎之又慎，现在，众多商家企业对网络的认识了解已今非昔比，很多时候同类产品竞争者，因为同行抢注了一个产品名称或行业名词而顿足而泣，甚至不惜重金要抢回来。这样的事例举不胜举，恰恰说明了社会的进步，经济的发展。常州金土木工程仪器有限公司的产品生产主管戏称：“我们用网络实名测量公司在网上的发展，到底有多广？有多强！”

文： 金绚秋